みなさんこんにちばんは♪ caritemsのHiroです。
「愛車を手放そうと思っているけれど、今売っていいのか迷う…」 、「3月が高いって聞くけど、それまで待ったほうが得なの？」
もし、あなたがこのような疑問をお持ちなら、この記事はあなたのためのものです。
実は、車の売却には「高く売れやすい時期（需要期）」が存在します。タイミングによっては、査定額に差が出ることもあります（車種・状態・地域で変動）。
この記事では、中古車業界の動向に基づき、「いつ売れば一番高く売れるのか」を徹底解説します。
季節ごとの需要の変化から、車検・走行距離との関係まで、一般に見落とされがちなポイント「ベストな売却タイミング」を公開。
「あの時売っておけばよかった…」と後悔せず、賢く高値で売却するための正解を今すぐチェックしましょう。
【結論】車売却のおすすめ時期は「1〜3月」と「8〜9月」が高くなりやすい（ただし車の状況で前後）
時期も大事ですが、まずは「今、いくらで売れそうなのか？」を知っておくことが高値売却の第一歩です。
愛車を手放すとき、「少しでも高く評価してほしい」と願うのは当然のことです。中古車市場の膨大なデータと業界の動向を分析すると、車が高く売れやすい「ベストな時期」は明確に存在します。
結論から言うと、1年の中で最もおすすめなのは「1月〜3月」、次いで「8月〜9月」です。
ただし、これはあくまで市場全体の傾向です。「あなたの車」の状態や、生活環境の変化によっては、必ずしもこの時期まで待つことが正解とは限りません。まずは、なぜこの時期が高くなるのか、その理由を深く理解しておきましょう。
1〜3月が高くなりやすい理由
この時期が最強の売り時と言われる理由は、自動車業界最大の繁忙期（決算期）と、新生活の準備期間が重なるからです。
- 決算期の影響: 3月末は多くの買取店やディーラーの決算月です。1台でも多く実績を作りたい業者は、多少利益を削ってでも「買取台数」を確保しようと必死になります。つまり、普段よりも強気の査定額が出やすいのです。
- 新生活の需要: 4月からの就職、進学、転勤に備えて、中古車の購入需要が爆発的に増えます。在庫がいくらあっても足りない状況になるため、買取店は喉から手が出るほど車を欲しがっています。
8〜9月が高くなりやすい理由
1〜3月に次ぐ第二の波が、夏の終わりから秋口にかけてです。
- 半期決算: 9月は多くの上場企業で「中間決算」にあたります。3月同様、業績目標を達成するためのラストスパートとして、買取強化キャンペーンが行われることが多いのです。
- 夏のボーナス商戦: 夏のボーナス支給後、車の買い替えを検討する層が増えます。この需要を見越して、8月頃から業者が在庫確保に動き出すため、相場が上がりやすくなります。
年末（年式が変わる前）はどう？得になりやすい人・なりにくい人
「年越し前に売ったほうがいいのか、年明けまで待つべきか」という悩みは非常に多いですが、判断が難しいポイントです。
- 年式の影響: 車の価値は「年式」で大きく変わります。1月1日を迎えると、書類上、車は「1年古く」なります。基本的には、年式が古くなる前に（12月中に）手放すのがセオリーです。
- 需要の低下: しかし、12月は年末年始の慌ただしさで車を買う人が減るため、相場自体は下がり気味です。
結論として： 人気車種や高年式車であれば、年式落ちを防ぐために12月中の売却が得策な場合が多いですが、一般的な大衆車であれば、需要が爆発する1月の「初売りセール」用の在庫確保を狙って、年明けすぐに売るのも一つの戦略です。
車売却のおすすめ時期で査定額は変わる？「高くなりやすい傾向／下がりやすい傾向」を知って損を防ぐ
「時期と同じくらい大事なんが売り方です。損しにくい選び方を整理しました👉記事はこちら」
「時期で数万円も変わるの？」と疑問に思うかもしれませんが、答えはYESです。中古車は「生鮮食品」と同じで、旬があります。
需要が高い時期に売れば、複数の業者が競り合って価格を吊り上げてくれますが、需要がない時期だと「在庫リスク」と見なされ、足元を見られた価格になりがちです。この「波」を知っているだけで、数万〜数十万円の損を防ぐことができます。
【季節別】車売却のおすすめ時期 3選（高くなりやすいタイミング）
カレンダーを見ながら、具体的なアクションプランをイメージしてみましょう。ただ待つだけでなく、この時期特有の「業者の心理」を利用するのがコツです。
【決算期】1月〜3月は売り手市場！強気で交渉すべき理由
前述の通り、1年で最も車が高く売れるゴールデンタイムです。 特に1月下旬から2月中旬にかけては、3月の決算需要に間に合わせるために業者が最も焦っている時期です。「他のお店はこれくらい出してくれましたよ」と伝えるだけで、普段なら通らないような交渉が成立しやすくなります。この時期は、迷っている間に相場が変わることもあるので、スピード感を持って動きましょう。
【夏・秋】8月〜9月は中間決算と行楽シーズン需要を狙え
9月の中間決算に向けた動きです。 特にファミリーカーやSUV、ミニバンなど、秋の行楽シーズンに向けて需要が高まる車種に乗っている場合は、この時期が狙い目です。お盆休みを利用して査定に出し、9月中の売却完了を目指すと良い条件が出やすいでしょう。
【ボーナス期】6月・12月は財布の紐が緩むチャンス
6月〜7月、12月のボーナス時期は、消費者の購買意欲が高まります。 中古車販売店も「ボーナス商戦」として広告を打ち、在庫を揃えようとします。「買う人が多い＝売るチャンス」です。特に高価格帯の車や趣味性の高い車は、ボーナスが出たタイミングで探す人が増えるため、この時期に合わせて売却活動をすると良い反応が得られます。
【車検・税金】車売却のおすすめ時期 3選（費用・節目で損しにくいタイミング）
市場の動向だけでなく、維持費の観点からも「売り時」は存在します。無駄な出費を抑えることは、実質的な手取り額を増やすことと同じです。
車検切れの3か月前（費用前に動くと有利になりやすい）
「車検を通してから売ったほうが高いのでは？」と思う方がいますが、これは大きな間違いです。 車検費用（10万〜15万円など）をかけて通しても、査定額が同額プラスされることはまずありません。プラスされたとしても数万円程度です。最も賢いのは、車検の残り期間が減って査定額に響く前、かつ車検費用を払わずに済むタイミング、つまり車検切れの数ヶ月前に手放すことです。
自動車税の前（3月末まで）※状況により判断
自動車税は、4月1日時点の所有者に課税されます。
普通車の場合、年度途中で売却すれば残りの期間分が還付（または査定額に上乗せ）されますが、軽自動車には還付制度がありません。 4月2日に売却してしまうと、乗っていない車の税金を1年分丸々払うことになり、完全に損をします。
手続きの時間を考慮し、3月中旬までには売却を完了させるのが安全です。
走行距離10万kmに達する前（評価が変わりやすい節目）
中古車市場には「大台」と呼ばれる心理的なラインがあります。その代表が3万km、5万km、そして10万kmです。 特に「10万km」を超えると、国内での再販が難しくなると判断され、査定額がガクンと下がることがあります。もし現在の走行距離が9万km台なら、10万kmに到達する前に手放すことを強くおすすめします。
【状況別】車売却の相場が動くタイミング 3選（車種・地域で差が出る）
ここまでは一般的な話でしたが、ここからは「車種」や「地域」に特化したタイミングです。
モデルチェンジ前（旧型化で価値が落ちやすい）
メーカーから「フルモデルチェンジ」が発表されると、今の車は「旧型」になります。新型が発売されると、乗り換えで旧型が市場に溢れ、相場が暴落します。 愛車のモデルチェンジ情報や噂が聞こえてきたら、正式発表される前が最後の売り時かもしれません。
積雪地域の10月〜1月（4WD需要が高まりやすい）
SUVや4WD車は、冬が近づくと雪国での需要が急増します。北海道や東北、北陸地方の買取店や販売店は、本格的な降雪シーズン前の10月〜11月に在庫を確保しようとします。このタイミングなら、通常相場よりもプラスアルファが期待できます。
輸出・パーツ需要が期待できる時期（相場が上がるケースも）
古いランドクルーザーやハイエース、スポーツカーなどは、国内よりも海外で高く売れることがあります。円安の時期や、輸出国の輸入規制が変わるタイミングで相場が跳ね上がることがあります。これらは専門的な知識が必要ですが、「海外で人気のある車」に乗っている場合は、為替ニュースなども気にしておくと良いでしょう。
車売却で避けたい時期：下がりやすい月と“例外が出る場面”
逆に「今は売らないほうがいい」という時期も存在します。
焦ってこの時期に売ると、相場よりも安く買い叩かれる可能性があります。
4月（ピーク後で落ち着きやすい）
3月の決算期・新生活需要が終わった直後の4月は、1年で最も車が売れない時期の一つです。業者も3月に在庫を確保し終えているため、無理をしてまで買い取ろうとはしません。さらに、自動車税の課税も確定してしまっているため、二重のデメリットがあります。
年末は下がりやすい傾向。ただし11月末〜12月初旬は例外が出ることも
前述した通り、年末は慌ただしく需要が落ち込みます。しかし、1月の初売り在庫を確保したい業者が、11月後半から12月上旬にかけて駆け込みで買取を行うケースもあります。「年末だからダメ」と決めつけず、一度査定に出してみる価値はあります。
ボーナス後は落ち着きやすい（車種・地域で差）
ボーナス商戦が終わった直後も、需要がひと段落するため相場は落ち着きます。ただし、オープンカーなら春〜夏、キャンピングカーなら春など、車種特有のシーズン需要とズレることもあるため、自分の車のタイプを見極めることが大切です。
時期だけじゃない！車売却の査定額を上げるテクニック（おすすめ時期でも差がつく）
ここまで「時期」の話をしてきましたが、実は時期以上に大切なことがあります。それは「売り方」です。ベストな時期に売っても、売り方を間違えれば安く買い叩かれてしまいます。
下取りより買取を選ぶべき場面と価格差
ディーラーでの新車購入時に今の車を引き取ってもらう「下取り」は、手続きが楽ですが、査定額は低くなりがちです。一方、中古車買取店への「買取」は、リアルタイムの相場を反映するため、下取りより10万〜30万円以上高くなることも珍しくありません。 手間を惜しまず、まずは買取店の査定を受けることをおすすめします。
複数社の見積もり比較で高く売る方法
「比較するだけで上がることが多いので、まず2〜3社でOKです。」
とはいえ、自分で何店舗も回るのは大変ですよね。一括査定なら、スマホで少し入力するだけで、勝手に業者が競り合ってくれます。
これが最も効果的なテクニックです。1社だけの査定で即決するのは、競争相手がいないため、相手の言い値で売ることになります。 おすすめの時期（1〜3月など）に、3社〜4社の買取店に査定を依頼し、「他のお店でも見てもらっています」と伝えるだけで、業者はライバルに勝つために限界ギリギリの価格を出してきます。
ただ一括査定で複数社に査定依頼する場合に非常に効果的な方法があります。
ぜひ私の体験談を読んでいただきたいです。
純正オプションを効果的にアピールする方法
後からつけられない「メーカーオプション」は高評価の対象です。
- サンルーフ
- 本革シート
- 純正ナビ
- 先進安全装備
これらはプラス査定になります。査定士が見落とさないよう、アピールポイントとしてしっかり伝えましょう。
また、定期点検記録簿（メンテナンスノート）が残っていることも、車の信頼性を証明し、プラス材料になります。
【結局いつ動く？】迷ったらこのチェックでOK
今すぐ売るか検討したほうがいい人
・車検が3か月以内
・走行距離が9万km台（10万km目前）
・モデルチェンジの噂が出ている
・4月1日が近い（税金の都合）
待ってもいい人
・急ぎではなく、1〜3月／8〜9月まで余裕がある
・走行距離も年式もまだ浅く、状態が良い
迷う人（おすすめ）
・まずは相場チェック目的で査定だけして判断（今の価値を知る）
車売却でよくある質問（FAQ）
Q1. ローンが残っている車でも売却できますか？
A. はい、可能です。 多くの買取店では「ローン返済サービス」を行っています。査定額でローンを一括返済し、残った金額が手元に入ります。もし査定額がローン残高より低い場合は、差額を現金で支払うか、新たなローンを組むことで売却できます。
Q2. 傷やヘコミは直してから査定に出すべきですか？
A. いいえ、そのまま出してください。 修理代以上に査定額がアップすることは稀だからです。プロの修理工場を持っている買取店なら安く直せるため、自分で直すと結果的に「損」をすることがほとんどです。
Q3. 契約後に「やっぱりやめたい」とキャンセルできますか？
A. 業者やタイミングによりますが、原則は難しいと考えてください。 車両引き渡し前ならキャンセル料なしで応じてくれる業者もありますが（カーセブンなど）、引き渡し後はキャンセル不可、または違約金が発生するケースが多いです。契約書をよく確認しましょう。
Q4. 車検が切れている車でも売れますか？
A. 問題なく売れます。 公道は走れないため、出張査定（無料）を利用するのが一般的です。車検を通してから売っても、車検費用（10万〜）以上に査定額が上がることはほぼないため、切れた状態で売るのが賢い選択です。
Q5. 売却に必要な書類は何ですか？
A. 普通車と軽自動車で異なります。
【普通車】 車検証、自賠責保険証、自動車税納税証明書、実印、印鑑登録証明書（2通）など。
【軽自動車】 車検証、自賠責保険証、軽自動車税納税証明書、認印（実印不要）など。 詳しくは査定時に業者がリストをくれますので、事前に役所へ行く必要はありません。
まとめ：おすすめ時期を押さえつつ、「比較」で高く売る
車売却のおすすめ時期について解説してきました。
・最大のチャンスは1月〜3月と8月〜9月
・車検切れ直前や税金発生前（3月）に動くのが賢い
・時期も大事だが、「複数社での比較」が最も価格を上げる
「もう少し待てば上がるかも…」と悩みすぎて、車の価値（年式・走行距離）を下げてしまっては本末転倒です。
「待つべきか、今売るべきか」で迷うなら、まずは相場確認として一度査定してみるのが早いです。今の価格を知ったうえで、1〜3月や8〜9月まで待つか判断すれば、損しにくくなります。
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